Devenir Closer : La Journée Type d’un Expert en Closing et Setting Marketing

Devenir Closer : La Journée Type d’un Expert en Closing et Setting Marketing

Notre closer, appelons-le Alex, ne plaisante pas avec son réveil. Dès 5h30, il est debout, prêt à conquérir le monde des affaires. Pourquoi si tôt ? Parce que les champions se forgent avant que le soleil ne se lève !

Alex commence sa journée par :

• Une séance de méditation ou de relaxation de 10 minutes (pas obligatoire).
• 20 minutes d’exercice physique intense (selon affinités).
• Une douche revigorante (c’est mieux pour tout le monde :-).

Cette routine permet à Alex de :

1. Clarifier son esprit
2. Booster son énergie
3. Se mettre dans un état d’esprit gagnant

Un closer performant a besoin de carburant ! Au menu :

• Des protéines pour la concentration
• Des fruits pour les vitamines
• Un bon café pour la stimulation

Alex consacre la première heure de sa journée de travail à :

• Revoir ses objectifs à court et long terme
• Planifier ses tâches du jour
• Prioriser ses actions

Astuce de pro : Utiliser la méthode des « 3 MITs » (Most Important Tasks : Taches plus importantes) pour identifier les 3 tâches cruciales de la journée.

Un closer efficace est toujours informé. Alex passe donc 30 minutes à :

• Lire les dernières nouvelles du secteur
• Analyser les mouvements de la concurrence
• Identifier de nouvelles opportunités

Avant d’entamer les appels, Alex peaufine ses arguments :

• Adaptation des scripts de vente
• Préparation des réponses aux objections courantes
• Personnalisation des approches pour chaque prospect

C’est l’heure de vérité ! Alex commence sa séance de closing :

• Appels téléphoniques aux prospects chauds
• Rendez-vous en visioconférence
• Négociations en face à face pour les gros contrats

Alex utilise la technique du « Power Hour » :

1. 50 minutes de focus intense sur les appels
2. 10 minutes de pause pour recharger les batteries
3. Répétition du cycle tout au long de la matinée

Avant la pause déjeuner, Alex prend le temps de :

• Évaluer les résultats de la matinée
• Identifier les points d’amélioration
• Ajuster la stratégie pour l’après-midi

Le déjeuner n’est pas qu’une simple pause pour Alex. C’est une opportunité de :

• Networker avec des collègues ou des clients
• Partager des idées et des stratégies
• Renforcer des relations professionnelles clés

Alex sait l’importance d’être au top de sa forme. Une micro-sieste de 20 minutes lui permet de :

• Recharger ses batteries mentales
• Améliorer sa concentration pour l’après-midi
• Booster sa créativité

L’après-midi est consacré à :

• Poursuivre les efforts de closing
• Relancer les prospects indécis
• Finaliser les contrats en cours

Un bon closer ne se contente pas de vendre. Il fidélise ! Alex consacre du temps à :

• Contacter les clients existants
• S’assurer de leur satisfaction
• Identifier des opportunités de ventes additionnelles

La fin de journée est l’occasion de :

• Faire le point avec l’équipe de vente
• Partager les meilleures pratiques
• Résoudre collectivement les défis rencontrés

Alex prend le temps de :

• Analyser ses performances du jour
• Identifier ses réussites et ses axes d’amélioration
• Préparer les grandes lignes de la journée suivante

Un closer d’élite ne cesse jamais d’apprendre. Alex consacre une heure à :

• Lire des ouvrages sur les techniques de vente
• Suivre des webinaires sur le closing et le setting
• Pratiquer de nouvelles approches de négociation

Même les meilleurs closers ont besoin d’équilibre. Alex termine sa journée par :

• Un dîner équilibré
• Du temps en famille ou entre amis
• Une activité relaxante (lecture, méditation, hobby)

Le succès d’Alex repose sur un état d’esprit solide :

• Confiance en soi inébranlable
• Résilience face aux refus
• Soif d’apprentissage constante

Un closer d’exception comme Alex maîtrise l’écoute active :

• Attention totale portée au client
• Capacité à lire entre les lignes
• Adaptation en temps réel du discours

En face à face, au téléphone, en visio, Alex excelle grâce à :

• Une posture ouverte et confiante
• Un contact visuel maîtrisé
• Des gestes qui renforcent son message

Notre avis sur comment devenir closer : 

Comme tu peux le voir, la journée d’un closer professionnel est intense, variée et exigeante. Elle demande discipline, organisation et un engagement total. Mais pour Alex, comme pour tous les grands closers, ce n’est pas qu’un métier, c’est un véritable art de vivre.

Tu te sens prêt à relever le défi et à devenir un as du closing et du setting marketing ? Sache que chaque expert a commencé quelque part. Avec la bonne formation closing, la détermination et la pratique, tu peux toi aussi atteindre ce niveau d’excellence.

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